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          石雕牌坊厂家的价格战略应该怎么做?
          浏览: 发布日期:2017-12-20
                产品价格既具有战略性,又具有策略性,对于石雕牌坊厂家的是一个很复杂也很敏感的问题。定价可以是有效的促销工具,又可以是很锋利的竞争武器。正如荷兰营销专家、中欧商学院教授柏唯良所言,“低价信号对买方管用,所以对卖方也管用”。通过有效的价格操作,依然有利于石雕牌坊厂家扩大市场份额。
                在市场繁荣时期,往往是石雕牌坊厂家会以低价求得销售上量的关键时期,即以低价快速实现市场渗透与扩张阶段。即便是在市场衰退与萧条时期,价格也未必像市场繁荣时期那样灵验,可是依旧“好使”。在市场低迷的形势下,降价更容易被当作挽救市场份额的法宝来使用。可是降价未必是一个上好的决策。这样做有很多负面影响,诸如会带来市场的进一步徘徊与观望、降低石雕牌坊厂家赢利能力、导致市场产生依赖性等等。相反那些在商业模式上能够对低价提供有效支持的石雕牌坊厂家,通过灵活的价格调整,却实现了市场份额的扩张。
          石雕牌坊
                对于主动降价的石雕牌坊厂家,关键是拥有足够的“降价资本”,诸如因新技术采用、资源垄断性占有或产销规模优势带来的成本优势,或者说总成本领先,更重要的是有些石雕牌坊厂家以“低价”为核心的商业模式支撑。对于这些石雕牌坊厂家来说,“低价”已成为其最大卖点,并且成为经营的主旋律。所以对于那些缺乏成本及价格优势支撑的石雕牌坊厂家,通过“价格战”扩大市场份额往往不可取,这必然会使石雕牌坊厂家牺牲很多利益,即便换来了市场份额,可能也不划算。
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